最新谈判技巧
柯达副总裁叶莺的谈判技巧：柯达副总裁叶莺的谈判技巧：柯达全球副总裁，大中华区副主席叶莺是柯达与国内感光业整合的关键人物，她出色的谈判技巧撮合了柯达公司与中国政府的全方位合作，最后缔造了一个柯达模式，被视为跨国公司与内地政府合作的典范。在回忆...
谈判谨防诡道：谈判谨防诡道：诡道是贸易谈判的一个组成部分，它是指除了客观需要和偶然因素外，谈判一方以损人利己为出发点，企图攫取不应得到利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈，以假象掩盖真象，以形式偷换内容，以次要的过场冲淡主...
如何成为交易谈判的赢家：如何成为交易谈判的赢家：交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各种经济纠纷中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，...
谈判中的二十条妙计（14）：谈判中的二十条妙计（14）：攀缠计：如何以软磨硬泡达到目的攀缠术的形式表现为软磨硬泡，有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与沾边耍赖、无理取闹有着根本不同。它立足于韧性与耐心，着眼于感化对方，所谓精诚所至，金石...
谈判中的二十条妙计（13）：谈判中的二十条妙计（13）：装傻计：如何才能做到大智若愚难得糊涂历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少...
谈判中的二十条妙计（12）：谈判中的二十条妙计（12）：暗示计：如何用委婉的语气使对方知趣1.说话听声，锣鼓听音生活中有大量的话不用直接说出来，话里带出来就行了，更有不能直言的意思，得靠暗示来表达。于是便有一语双关、含沙射影、指桑骂槐等旁敲...
谈判中的二十条妙计（11）：谈判中的二十条妙计（11）：试探计：知何用委婉的语言表明态度1.拐弯抹角的探路法西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事，在对方亮明态度之前，谁也不敢轻易...
与大客户谈判的五大招数：与大客户谈判的五大招数：相对于快速消费品市场的狼烟四起、短兵相接，工业消费品市场可称得上是个没有号角的战唱——少了一份热闹喧嚣，这里的世界却同样精彩。与快速消费品相比，工业消费品并不面向社会大众，专业性非常强，在媒体...
谈判中的二十条妙计（9）：谈判中的二十条妙计（9）：钓鱼计：如何与有用处的人套牢关系建立和维护人际关系都需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。钓鱼的基本要领，可通过其三部曲做简单介绍：①做饵与下钩：单从鱼饵的选择或制作而言，需要极强的判断力：...
谈判策略经典五大战术：谈判策略经典五大战术：将人们常讲的软磨硬泡运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到已方预期谈判目标的方法。其常用的基本策略有：疲劳战、泥菩萨、挡箭牌、磨时间、车轮战等。疲劳战通过谈判中各种有意义...
哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上)：哈佛经典商战谈判技巧的20法则(上)：适时反击、攻击要塞、白脸黑脸、转折为先、文件战术、期限效果、期限效果、打破僵局、声东击西、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎……一、适时反击反击能否成功，就要看提出反击的...
谈判中的二十条妙计（7）：谈判中的二十条妙计（7）：露丑计：如何把短处变为长处遮羞盖丑是人的本能，所以主动零五艘需要权状的意志力和勇气。对于自己的缺点和过失强为掩饰，会欲盖弥彰，反致破绽百出。不妨主动露丑，一是增强自信和尾气；：可显得本色和...
谈判中的二十条妙计（6）：谈判中的二十条妙计（6）：把柄计：如何牵着他的鼻子走生活中的许多日常用品、用具都安有把柄，方便使用。在人情关系学中，寻找把柄、制造把柄主要用于控制他人，使其为我所用，听我调遣。每个人都有弱点，这些弱点利用好了便是很...
高手也说外贸谈判技巧：高手也说外贸谈判技巧：外贸生意最常用的方式是：在广交会，博览会，交易会中买卖双方面谈。1)外贸谈判面谈前的准备工作a)客户调查。主要是弄清对方的资信情况。即客户的信誉，资金等。b)商品调研。主要了解客户对商品的要求、价...
谈判中的二十条妙计（5）：谈判中的二十条妙计（5）：卖乖计如何以最简单的方式打动人卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐，做事多长眼色，谁都喜欢。而精明之人并不止于此，他们善于投机取巧，甚至能够制造错觉，像一个高明的魔术师。明明是...
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